Της Αγγελικής Βελεσιώτη
“Άνοιγμα” στη στεγαστική πίστη που το τελευταίο διάστημα μάχεται να γυρίσει σε θετικό πρόσημο, έχοντας ως… όπλα, τόσο το “Σπίτι Μου”, όσο και τα εξειδικευμένα προγράμματα των τραπεζών για νέους, πραγματοποιούν πολλοί “παίκτες” της αγοράς, αναλαμβάνοντας ως μεσίτες πιστώσεων τη διαμεσολάβηση για την έκδοση στεγαστικών δανείων.
Το ενδιαφέρον για τη συγκεκριμένη δραστηριότητα, μάλιστα, είναι τέτοιο που ενώ η πρώτη σχετική άδεια από την Τράπεζα της Ελλάδος (ΤτΕ) δόθηκε μόλις το 2022 (σ.σ. στην IMS των κ. κ. Κυριάκου Καμπούρη και Γιάννη Μαυράκη), σήμερα στο μητρώο που τηρεί η κεντρική τράπεζα φιγουράρουν συνολικά 13 φυσικά και νομικά πρόσωπα. Προσεχώς δε, η επίμαχη λίστα αναμένεται να αυξηθεί περαιτέρω, καθώς μέσα στον τρέχοντα μήνα επίκειται η αδειοδότηση της FinThesis, συμφερόντων της doValue, ενώ τη δική της μεσιτική εταιρεία, με διακριτικό τίτλο UNIKO, “τρέχει” και η Εθνική Τράπεζα, σε συνεργασία με την Qualco. “Πράγματι, την τελευταία διετία παρατηρείται μία ‘έκρηξη’ στις άδειες μεσιτών στεγαστικής πίστης”, παραδέχονται αρμόδιες πηγές, αποδίδοντας το γεγονός αφενός, στις προσδοκίες για αναβίωση της στεγαστικής πίστης που μεταφράζεται ως κέρδος για τους επίμαχους “παίκτες” και αφετέρου, στην προσπάθεια αξιοποίησης ενός σημαντικού αποθέματος ακινήτων που έχουν στα χαρτοφυλάκιά τους, τόσο οι servicers, όσο και οι τράπεζες. “Η αγορά των μεσιτών πιστώσεων προσομοιάζει με εκείνη των εταιρειών διαχείρισης που έφτασε να ‘μετρά’ πάνω από 20 εκπροσώπους. Το πρόσφατο ‘ξεκαθάρισμα’, ωστόσο, απέδειξε ότι δεν κάνουν όλοι για όλα. Κάτι αντίστοιχο είναι βέβαιο πως θα συμβεί και σε αυτή την περίπτωση, με ελάχιστους τελικά ‘παίκτες’ να παραμένουν ενεργοί”, τονίζουν στο πηγές με γνώση.
Βάσει Νόμου, πάντως, για να λάβει κάποιος άδεια λειτουργίας ως μεσίτης πιστώσεων θα πρέπει, μεταξύ άλλων, να διαθέτει κατάλληλο επίπεδο γνώσεων και επάρκειας, όσον αφορά τις συμβάσεις πίστωσης. Η προϋπόθεση αυτή πρέπει να συντρέχει στο πρόσωπο του μεσίτη πιστώσεων εάν αυτός είναι φυσικό πρόσωπο, στο πρόσωπο των μελών του διοικητικού συμβουλίου του μεσίτη πιστώσεων εάν αυτός είναι νομικό πρόσωπο και στα φυσικά πρόσωπα που ασκούν ισοδύναμα καθήκοντα σε μεσίτη πιστώσεων που αποτελεί νομικό πρόσωπο, αλλά δεν διαθέτει διοικητικό συμβούλιο.
Οι “παίκτες” – κλειδιά
Μεγάλες είναι οι προσδοκίες της doValue SpA για τη νέα μεσιτική εταιρεία που ιδρύθηκε μόλις τον προηγούμενο μήνα. Σκοπός της FinThesis, όπως ονομάζεται, είναι η παροχή υπηρεσιών μεσιτείας ακινήτων, πιστωτικής διαμεσολάβησης, συμβουλευτικών υπηρεσιών και μεσίτη ασφαλίσεων.
Ενδεικτικά, στο σκοπό της εταιρείας περιλαμβάνεται: α) η παροχή υπηρεσιών μεσιτείας επί ακινήτων, εκτεινόμενων, τόσο στην υπόδειξη ευκαιριών, όσο και στη μεσολάβηση για τη σύναψη συμβάσεων σχετικών με ακίνητα, όπως συμβάσεων πώλησης, ανταλλαγής, μίσθωσης, χρηματοδοτικής μίσθωσης κ.ο.κ. και β) η παροχή υπηρεσιών πιστωτικής διαμεσολάβησης σε καταναλωτές, όπως να προτείνει ή προσφέρει συμβάσεις πίστωσης, να αναλαμβάνει προπαρασκευαστικές εργασίες ή άλλες προσυμβατικές διοικητικές διαδικασίες για τη σύναψη συμβάσεων πίστωσης και να συνάπτει συμβάσεις πίστωσης με τους καταναλωτές εξ’ ονόματος του πιστωτικού φορέα.
“Η στεγαστική πίστη είναι στο DNA της doValue”, σχολιάζουν πηγές με γνώση, υπενθυμίζοντας πως την ελληνική θυγατρική του ιταλικού Ομίλου “τρέχουν” στελέχη με μακρά εμπειρία στο επίμαχο χαρτοφυλάκιο, προερχόμενα από τη Eurobank. Παράλληλα, μέσω της επίμαχη εταιρείας η doValue θα έχει τη δυνατότητα cross selling, προωθώντας – σε περίπτωση που χρειάζεται – ακίνητα που έχει υπό τη διαχείρισή της, συμβάλλοντας έτσι, στην αξιοποίηση του επίμαχου στοκ.
Κοινή εταιρεία με την Qualco συνέστησε από την πλευρά της, η Εθνική Τράπεζα, βασικός στόχος της οποίας είναι ο σχεδιασμός, συντήρηση, ανάπτυξη, διαχείριση και εκμετάλλευση διαδικτυακής πλατφόρμας για την ανάρτηση δεδομένων σχετικών με ακίνητα που προορίζονται για πώληση, εκμίσθωση και εν γένει πάσης φύσεως πράξεις διαχείρισης ή αξιοποίησης ακινήτων. Παράλληλα, η νέα εταιρεία θα παρέχει υπηρεσίες μεσιτείας επί δανείων έναντι αμοιβής και προς αυτή την κατεύθυνση δύναται να συνεργάζεται με οποιοδήποτε φυσικό ή νομικό πρόσωπο στην Ελλάδα ή και το εξωτερικό και να συνάπτει συμφωνίες ή συμβάσεις κάθε είδους.
Την αγορά μεσιτείας στεγαστικών δανείων στη χώρα άνοιξε πρώτη η IMS, η οποία αποτελεί τον βασικό συνεργάτη των τραπεζών στη διαμεσολάβηση για την έκδοση δανείου. Με βάση τα στοιχεία που η ίδια η εταιρεία μοιράζεται στην ιστοσελίδα της, το 2022 διαχειρίστηκε το 10,8% των εκταμιευμένων στεγαστικών δανείων στην Ελλάδα (132 εκατ. ευρώ), με το ποσοστό εγκρισιμότητας να ξεπερνά το 90%, ενώ διατηρεί πάνω από 380 συνεργασίες στο χώρο του real estate και των κατασκευών. “Αυτό που κάνουμε είναι να απλοποιούμε τη χρονοβόρα και πολύπλοκη γραφειοκρατική διαδικασία έκδοσης στεγαστικού δανείου, παρουσιάζοντας και αναλύοντας αμερόληπτα όλες τις διαθέσιμες επιλογές. Έτσι, οι πελάτες μας μπορούν να είναι σίγουροι ότι επιλέγουν την πλέον συμφέρουσα λύση χρηματοδότησης”, τόνιζε σε παλαιότερη ενημερωτική εκδήλωση ο εις εκ των partner στην IMS, κ. Κυριάκος Καμπούρης, σημειώνοντας πως – σε αντίθεση με την Ελλάδα – στο εξωτερικό εάν κάποιος θέλει να λάβει ένα στεγαστικό δάνειο απευθύνεται στους brokers, εξασφαλίζοντας αμεροληψία, αφού δεν εκπροσωπούν τα συμφέροντα συγκεκριμένης τράπεζας και συνεργάζονται με όλη την αγορά.
Είσοδο στην επίμαχη αγορά πραγματοποίησε ήδη από πέρυσι και η Prosperty των κ. κ. Αντώνη Μαρκόπουλου, Νίκου Πατσιόγιαννη και Αντώνη Δεσποτάκη, λαμβάνοντας τη σχετική άδεια από την ΤτΕ. Μέσα από την online εφαρμογή που παρέχεται δωρεάν στην πλατφόρμα της, οι ενδιαφερόμενοι μπορούν σε λιγότερο από πέντε λεπτά και με μία μόνο υποβολή να κάνουν αίτηση για στεγαστικό δάνειο, ταυτόχρονα και σε πολλαπλές τράπεζες. Πέραν της δωρεάν παροχής υπηρεσιών δε, από μία ομάδα στελεχών με μακρά εμπειρία στο real estate, οι ενδιαφερόμενοι έχουν τη δυνατότητα να διαπραγματευτούν ειδικά προνόμια και όρους δανεισμού, ειδικά εάν ανήκουν σε συγκεκριμένες κατηγορίες, όπως, για παράδειγμα, είναι εργαζόμενοι στις ένοπλες δυνάμεις.
Άδεια ως διαμεσολαβητής στεγαστικής πίστης έχει λάβει και η Χρυσή Ευκαιρία, συμφερόντων του κ. Νίκου Γούλη. Η εταιρεία αναλαμβάνει όλη τη διαδικασία, από την αίτηση έως την εκταμίευση του δανείου, χωρίς επιβάρυνση για τους δανειολήπτες. Συμπληρώνοντας τη φόρμα ενδιαφέροντος ένας σύμβουλος επικοινωνεί μαζί τους, προκειμένου να τους καθοδηγήσει στη συλλογή των δικαιολογητικών, αξιολογώντας την πιστοληπτική τους ικανότητα. Στη συνέχεια, προτείνει το κατάλληλο στεγαστικό δάνειο, υποβάλλοντας την αίτηση στις τράπεζες, ενώ φροντίζει, ώστε να τρέξουν ομαλά όλα τα στάδια από τον νομικό – τεχνικό έλεγχο μέχρι την εκταμίευση του δανείου.