Στους εντυπωσιακούς δρόμους του Ντουμπάι, πίσω από τα πολυτελή αυτοκίνητα, τους ουρανοξύστες και τις αστραφτερές βιτρίνες, αναδύεται μια νέα επαγγελματική πραγματικότητα. Πολλές νέες Ελληνίδες που μετανάστευσαν εκεί τα τελευταία χρόνια, συχνά ξεκινώντας από εντελώς διαφορετικούς τομείς -την υποδοχή, την εστίαση, την αισθητική, το μόντελινγκ ή τον χώρο του promotion- βρίσκονται σήμερα να δραστηριοποιούνται στο real estate, έναν από τους πιο δυναμικά εξελισσόμενους τομείς της περιοχής.
Στα προφίλ τους στο Instagram δηλώνουν «Licensed Broker» για Ντουμπάι και Ελλάδα ή χρησιμοποιούν τίτλους όπως «Luxury Real Estate» και «Investment Consultant», προβάλλοντας έτσι μια εικόνα επαγγελματισμού και διεθνούς δραστηριότητας στον χώρο των ακινήτων.
Το κίνητρο
Η μετάβαση δεν ήταν αυτονόητη. Χωρίς προϋπηρεσία ή σπουδές στον χώρο των ακινήτων, οι περισσότερες στηρίχθηκαν στην προσωπική τους παρουσία, στην επικοινωνιακή τους άνεση και την εξοικείωση με ένα περιβάλλον πολυτελείας και υψηλών απαιτήσεων. Αφορμή συχνά ήταν μια τυχαία γνωριμία ή ένα περιστατικό που τους αποκάλυψε το τι πραγματικά παίζεται στην αγορά των Ηνωμένων Αραβικών Εμιράτων. «Δούλευα σε ένα γνωστό lounge bar στο Dubai Marina», λέει η Μ., 30 ετών, «και μια πελάτισσα μου πρότεινε να δοκιμάσω σε μια εταιρεία real estate.
Ηθελαν άτομα που να μπορούν να σταθούν μπροστά σε απαιτητικούς πελάτες». Ετσι ξεκίνησε και μέσα σε λίγους μήνες κατάφερε να συμμετάσχει σε συμφωνίες που απέφεραν υψηλές προμήθειες – ακόμα και πωλήσεις ακινήτων άνω του 1 εκατ. ευρώ. Η Ελληνορουμάνα Ραμόνα Μοροσάνου, γνωστή από τη συμμετοχή της στο ριάλιτι «Big Brother», έχει πλέον εγκατασταθεί επαγγελματικά στο Ντουμπάι, δραστηριοποιούμενη στον χώρο του real estate.
Μιλώντας στο «ΘΕΜΑ» λέει πως έχει ήδη ολοκληρώσει σημαντικές αγοραπωλησίες, όπως αυτή ενός πολυτελούς διαμερίσματος: «Επρόκειτο για ένα διαμέρισμα τριών υπνοδωματίων στο Παλμ Τζουμέιρα, που έκλεισε για λίγο κάτω από 5 εκατ. δολάρια. Ηταν ένα πολύ ωραίο ακίνητο με εκπληκτική θέα και ένας αγοραστής που καταλάβαινε την αξία».
Η αγορά του Ντουμπάι, όπως επιβεβαιώνουν επαγγελματίες του χώρου, προσφέρει σημαντικές απολαβές σε όποιον καταφέρει να επιβιώσει στον έντονο ανταγωνισμό. Οι προμήθειες από τις πωλήσεις μπορεί να φτάσουν σε εντυπωσιακά ποσά, αρκεί να υπάρχει αποτέλεσμα.
«Υπήρξαν κοπέλες που μπροστά στην προοπτική μιας προμήθειας πολλών χιλιάδων ευρώ ένιωσαν ότι έπρεπε να υποκύψουν», αποκαλύπτει πηγή με γνώση των εσωτερικών της αγοράς. Αυτό το σκοτεινό παρασκήνιο δεν είναι ο κανόνας, ωστόσο αποτελεί μια υπαρκτή πλευρά του επαγγέλματος σε μια αγορά με τεράστιο ανταγωνισμό και ιδιαίτερα υψηλά κίνητρα.
Ορισμένες Ελληνίδες, όταν συνειδητοποίησαν τις απαιτήσεις ή τα διλήμματα που μπορεί να προκύψουν, επέλεξαν να αποχωρήσουν οριστικά από τον χώρο. Η Ραμόνα Μοροσάνου αναφέρεται στις προϋποθέσεις που, κατά την άποψή της, απαιτούνται για να σταθεί κανείς επαγγελματικά σε μία από τις πιο ανταγωνιστικές αγορές παγκοσμίως: «Χρειάζεται πειθαρχία. Πρέπει να ξυπνάς κάθε μέρα σαν να είναι η πρώτη.
Στο Ντουμπάι υπάρχουν περισσότεροι από 30.000 εγγεγραμμένοι πράκτορες, χωρίς να υπολογίζονται όσοι δραστηριοποιούνται ανεπίσημα. Oλοι προσπαθούν να πουλήσουν το Ντουμπάι. Αυτά που μπορούν να κάνουν κάποιον να ξεχωρίσει είναι η τεχνογνωσία του, η επαγγελματική του ηθική, η άμεση πρόσβαση σε δεδομένα και, ίσως το σημαντικότερο, η ικανότητά του να δημιουργεί ουσιαστικές σχέσεις εμπιστοσύνης. Πρέπει να γνωρίζεις αριθμούς, περιοχές, τάσεις και, κυρίως, να μπορείς να φέρνεις αποτέλεσμα».
Σε ποιους και τι πουλάνε
Παρά τις διεθνείς αναταράξεις των τελευταίων ετών, τον πόλεμο στην Ουκρανία, τη σύρραξη στη Μέση Ανατολή, αλλά και την ευρύτερη αστάθεια που επικρατεί σε αγορές και νομίσματα, το Ντουμπάι εξακολουθεί να λειτουργεί ως μαγνήτης για επενδυτές. Η εικόνα μιας πόλης σταθερής, με ταχεία ανάπτυξη και ισχυρή κρατική υποστήριξη σε επίπεδο επενδύσεων αποδεικνύεται εξαιρετικά ελκυστική. Το 2023 καταγράφηκε ρεκόρ πωλήσεων κατοικιών, με 431 ακίνητα να αλλάζουν χέρια, κυρίως προς Ρώσους αγοραστές που βρήκαν στο Εμιράτο ένα ασφαλές καταφύγιο για τα κεφάλαιά τους.
Το ενδιαφέρον, ωστόσο, δεν περιορίζεται στη ρωσική αγορά. Σημαντική άνοδο παρουσίασαν οι επενδύσεις από πολίτες της Αιγύπτου, του Λιβάνου, του Πακιστάν και της Τουρκίας, χώρες που λόγω εσωτερικών ή οικονομικών δυσκολιών ωθούν τους εύπορους πολίτες τους σε εξωχώριες επενδυτικές κινήσεις.
Το Ντουμπάι προσφέρει ένα πακέτο κινήτρων που δύσκολα συναντάται αλλού: αφορολόγητα έσοδα, ευέλικτο νομικό πλαίσιο, απλουστευμένες διαδικασίες αγοράς και ενοικίασης, καθώς και τη δυνατότητα απόκτησης δεκαετούς Golden Visa μέσω ιδιοκτησίας ακινήτου. Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, οι Ελληνίδες μεσίτριες καλούνται να προσεγγίσουν ένα πολυσύνθετο και πολυεθνικό πελατολόγιο. Από Ρώσους και Aραβες επενδυτές μέχρι Τούρκους και Ασιάτες επιχειρηματίες. Οι απαιτήσεις ποικίλλουν, αλλά ο κοινός παρονομαστής παραμένει ένας: η υψηλή απόδοση της επένδυσης.
Στο ραντάρ των αγοραστών βρίσκονται κυρίως ακίνητα με αυξημένο Return on Investment (ROI), είτε πρόκειται για διαμερίσματα σε νέες αναπτυσσόμενες ζώνες, είτε για πολυτελείς βίλες σε περιοχές-κλειδιά όπως το Palm Jumeirah, το Dubai Hills ή το Downtown. Ανάμεσα στους νέους αγοραστές βρίσκονται πλέον και αρκετοί Eλληνες, σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς.
Πρόκειται κυρίως για άτομα με σημαντική οικονομική επιφάνεια, τα οποία επιδιώκουν να διαφοροποιήσουν το επενδυτικό τους χαρτοφυλάκιο και να αποφύγουν τη μονοδιάστατη έκθεση σε μία μόνο οικονομία, μια τακτική διαχείρισης κινδύνου που κερδίζει έδαφος τα τελευταία χρόνια. Η επιλογή τους να στραφούν προς τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα βασίζεται σε μια συνειδητή στρατηγική που εστιάζει τόσο στις φορολογικές ελαφρύνσεις όσο και στην ευελιξία των διαδικασιών.
Oσο για τις τιμές, αυτές παρουσιάζουν σημαντικές διακυμάνσεις ανάλογα με την περιοχή. Eνα διαμέρισμα τριών υπνοδωματίων σε σχετικά οικονομική ζώνη μπορεί να ξεκινά από τις 350.000-400.000 ευρώ, ενώ οι πολυτελείς βίλες αρχίζουν από τις 600.000 ευρώ και ανεβαίνουν κατακόρυφα, ανάλογα με την τοποθεσία, τη θέα και τις ανέσεις. Ορισμένα projects, ιδίως εκείνα με τουριστική ή επιχειρηματική προοπτική, ξεπερνούν κατά πολύ το 1 εκατ. ευρώ, με τις προμήθειες των μεσιτών να αγγίζουν -ή και να ξεπερνούν- τα 50.000 δολάρια ανά πώληση. Πρόκειται για μια αγορά έντονων ρυθμών, ισχυρού ανταγωνισμού, αλλά και μεγάλων υποσχέσεων.
Η Ocley Group, η οποία φιλοδοξεί να αναδειχθεί σε ένα από τα πιο δραστήρια ελληνικά γραφεία real estate στο Ντουμπάι, δεν επενδύει μόνο στις συνεργασίες με επενδυτές υψηλού προφίλ, αλλά και στη στελέχωση της ομάδας της με ανθρώπους που γνωρίζουν σε βάθος την τοπική κοινωνία και τις ιδιαιτερότητές της.
Oπως επιβεβαιώνεται, στον πυρήνα της εταιρείας έχουν ενταχθεί και αρκετές Ελληνίδες με εμπειρία στην υψηλού επιπέδου εστίαση, προερχόμενες από καταστήματα-ορόσημα της νυχτερινής ζωής και του fine dining στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, όπως το «Nammos». Πρόκειται για πρόσωπα που έχουν εργαστεί σε θέσεις πρώτης γραμμής στην εξυπηρέτηση απαιτητικού διεθνούς κοινού και πλέον αξιοποιούν τις επικοινωνιακές τους δεξιότητες και το δίκτυο γνωριμιών τους στον τομέα των ακινήτων.
Το μεσιτικό γραφείο
Ιδρυτικά στελέχη της εταιρείας είναι ο Aγγελος Μπουγάς και ο Οδυσσέας Μπουγάς, οι οποίοι, μιλώντας στο «ΘΕΜΑ», επιχειρούν να αποτυπώσουν τη σημερινή εικόνα του ελληνικού ενδιαφέροντος για ακίνητα στο Ντουμπάι, το οποίο, όπως σημειώνουν, έχει αυξηθεί κατακόρυφα την τελευταία διετία. Οπως λένε, «οι περισσότεροι Ελληνες που έρχονται στο Ντουμπάι για αγορά ακινήτου ανήκουν σε δύο βασικές κατηγορίες: είτε είναι επιχειρηματίες που αναζητούν επενδυτικά ακίνητα με ετήσια απόδοση από 7% έως και 12%, είτε πρόκειται για ιδιώτες που επιθυμούν μια ποιοτική, δευτερεύουσα κατοικία ή μια απόκτηση με προοπτική υπεραξίας».
Σε ό,τι αφορά το οικονομικό προφίλ των αγοραστών, οι ίδιοι εξηγούν ότι το μεγαλύτερο μέρος του ελληνικού ενδιαφέροντος επικεντρώνεται σε ακίνητα αξίας από 200.000 έως 500.000 ευρώ. Αφορούν κυρίως διαμερίσματα ενός ή δύο υπνοδωματίων, είτε σε νεόδμητα συγκροτήματα είτε σε ακίνητα υπό κατασκευή, με στόχο τη μελλοντική αξιοποίηση ή εκμετάλλευση μέσω βραχυχρόνιας μίσθωσης. Παρότι υπάρχουν και περιπτώσεις υψηλότερου budget, με ακίνητα που αγγίζουν ή ξεπερνούν το 1 εκατ. ευρώ -ιδίως στο Palm Jumeirah, την Dubai Marina ή το Downtown-, αποτελούν προς το παρόν τη μειοψηφία.
«Το Ντουμπάι έχει καταφέρει να δημιουργήσει ένα σταθερό επενδυτικό περιβάλλον, με φορολογικά κίνητρα, διαφάνεια στη διαδικασία αγοραπωλησίας και θεσμική προστασία για τον αγοραστή. Οι Ελληνες επενδυτές το έχουν πλέον εντάξει σοβαρά στον χάρτη τους, βλέποντας ότι πρόκειται για μια αγορά που συνδυάζει ποιότητα ζωής, οικονομική ασφάλεια και ρεαλιστικές αποδόσεις», υπογραμμίζουν οι κύριοι Aγγελος και Οδυσσέας Μπουγάς.